因為原材料來得便宜，再加上是在村子里做的，所以成本很低，三千把拖把送到小商品交易市場上去，很快就有人接手了。

　　上千塊的利潤，也算是服裝廠的第一筆收入。

　　村子里每個人都是十幾塊錢的收入，大家都很高興。

　　只不過……

　　拖把的銷量可以，服裝廠卻出了問題了。

　　生產沒什麼大問題，謝曉娟將她嫂子請了過來。

　　她嫂子是幾十年的縫紉工人，又挖了一批以前廠子里的技術骨干，只要是拿得出手的版型，她們幾天就能做出來。

　　但是銷路……

　　人家都有固定的貨源，冷不丁出來的一個小作坊，可沒有人認。

　　謝曉娟這幾天頭都愁大了，到處聯系經銷商，可是人家根本不認。

　　流水的錢花出去請人吃飯，可是一點水花都沒激出來。

　　縐雅倩看著謝曉娟頭發都快急白了，溫聲安慰她：“咱們這貨本來也不打算進入高端市場，人家有錢人本來就不看價錢的，是看牌子的。

　　我們這個雖然款式跟得上時代，但算不上新穎有特色，和人家品牌比沒有競爭力。”

　　“那怎麼辦？”謝曉娟皺著眉。

　　“人低端的市場也不要啊，低端的客戶最看中的是價格，咱們這些面料用得可不差，雖然比不上品牌，但是進了低端市場，價格又不占優勢了。”

　　高不成，低不就……

　　這的確是個問題。

　　縐雅倩卻笑了笑。

　　“曉娟，你知道我這段時間都在圖書館干什麼嗎？”

　　謝曉娟：“考研啊。”

　　“除了那個，我還看了這個。”縐雅倩說著，遞過去了一本書。

　　“市場經濟學？”

　　謝曉娟低頭看了看書名，抬起頭看向縐雅倩的眼神有些錯愕。

　　縐雅倩說：“咱們既然要做生意，那該學的知識是必須要學的。

　　我想過了，既然大家都認品牌，那我們為什麼不建立一個自己的品牌呢？”

　　“自己的……品牌？說的那麼容易，咱們這麼小的一個作坊，又沒有錢打通市場，哪有那麼容易成立品牌？”

　　“你可別忘了，我們還有一個服裝店，叫安安服裝店，在鎮上賣得可火了。

　　畢竟是鎮里第一個私營服裝店，這些年，不說在市里，至少在周邊幾個鎮都有名氣和口碑了。

　　既然如此，那咱們就用安安這個牌子，有了工廠自產自銷，成本自然就降下來了，這樣也有多余的錢研究質量和款式。

　　我之前想過的，大坪村的鄉親們都不錯，幫我們做過拖把，當年咱們做知青下鄉的時候，對咱們也多有照顧。

　　現在如果有心思的，還可以拉他們一把。

　　讓他們入股，沒有經銷商，就讓他們做我們的經銷商。

　　咱們工廠直接發貨，直接定價，就叫安安服裝店，別的地方不認，周圍幾個鎮總得認。

　　從鎮上做起，慢慢到市里，再到省。

　　別人是做高端市場，再下沉到村鎮，我們就和別人不一樣，從下沉市場做起，農村包圍城市，最后再做高端線。”

　　不得不說，縐雅倩的腦子是活絡。

　　當初在村里，她就愛看電視愛看報紙，謝曉娟知道，她一直很有想法，就是缺少一個契機。

　　最近到處找經銷商碰壁的謝曉娟聽了她的話，也不得不承認，這的確是個思路。

　　就是……風險也大。

　　“你覺得村里的那些人真的會投錢嗎？”謝曉娟問。

　　“行不行的，試了就知道。”

第95章 陸家真能有那麼好心？

　　試了才知道。

　　有棗沒棗的，總得打上一桿才得清楚。

　　反正現在衣服也找不到銷路，縐雅倩這個星期就背上了一大包衣服回了大坪村，召集了村里的鄉親開了大會。

　　把衣服拿出來給大家伙看。

　　“這衣服好嗎？”

　　當然好著叻。

　　村民們大多忙農活，一年到頭連鎮上也去不了兩次，哪里見過這些衣服？哪里能覺得不好？

　　“這衣服拿給你，八塊錢一件，怎麼樣？”

　　“八塊錢一件？這便宜？”

　　“我們家親戚城里的，買一件這個衣服花了好幾十塊錢。”

　　“從我這兒拿當然便宜了。”縐雅倩道：“但是你們賣出去，就要賣十八塊錢。”

　　“十八塊？有人買嗎？”

　　縐雅倩卻笑著道：“怎麼會沒有買呢？安安服裝店你們不知道？就賣的這種衣服，十八、二十八、三十八……多的是人買。

　　你們知道安安服裝店一個月的利潤是多少嗎？”

　　“多少啊？”

　　“少說五百塊錢。”

　　“五百啊！”

　　村民們都驚呆了。

　　他們都知道安安服裝店的生意好，肯定不缺錢賺，但是不知道竟然這麼賺錢啊。

　　難怪呢，難怪陸家這幾年又是起樓，又是買大卡車的，這錢來得這麼多，可不該他們家豪橫嗎？

　　縐雅倩看鄉親們的表情，也知道他們在想些什麼。

　　“你們也別眼紅了，這錢你們也能賺。”她道。

　　“我們賺？咋賺？”

　　“安安服裝店能掙錢不就是我們能拿貨，你們不好拿貨嗎？

　　像這樣，這些貨，我拿給你們，就按這個價格，八塊、十塊，你們按照十八、二十八賣出去。

　　你們也知道，安安服裝店的衣服壓根兒不愁賣，拿貨的事兒你們又不用管，這中間賺的錢可不都是你們的嗎？”

　　村民都聽愣了。

　　有……這麼好的事？