她們不能總是晚上去賣，越來越冷了。

　　火車站他們之前倒是路過，但是那時候沒人有心思觀察周圍有沒有賣東西的。

　　現在一看，角落里還真不少。

　　不過大多都是賣吃的，茶葉蛋、燒餅、饅頭什麼的。

　　火車站上有很多提前一天來等車的人，他們舍不得住店，就在候車室湊合一宿，吃喝就是大市場了。

　　花昭知道現在出門的人基本都是有錢人，等開放了，隨便走了，這個市場能更大。

　　也有一些張桂蘭看不明白的，但是顯然不是來坐車的人在四周晃蕩，不時就瞄上一個人，過去嘀嘀咕咕說兩句。

　　有的人擺擺手徑自走了，有的人卻跟這種人去了更隱蔽的地方。

　　花昭知道這是做“大買賣”去了。

　　各種票、各種稀缺物品，什麼自行車、手表、電視機，這里都有人賣。

　　坐火車的都是出差的干部嘛，很多還是外地來出差的干部，他們一般都想走的時候帶點什麼家鄉買不到的好東西回去。

　　這些都是精準客戶。一個想買，一個想賣，在這交易，真是你好我好大家好。

　　當然這里也有很多騙子，這就得靠自己擦亮眼睛了。

　　“沒看見賣瓜子的啊。”張桂蘭有些忐忑道。

　　“沒有也沒關系，你看這里管的也不嚴，賣別的都沒事，賣點瓜子怎麼了？”花昭說道：“而且這些人一般都提前好幾個小時來等車，等得無聊，吃點瓜子，多好。更主要的是，這些人都比看電影的小年輕有錢。”

　　“行吧，反正閑著也是閑著，白天我就來這，晚上再去電影院。”張桂蘭說道。

　　她就是來看看管得嚴不嚴，不嚴，她就放心了。

　　當天晚上，張桂蘭的生意就開始了。

第294章 希望

　　張桂蘭不是一個人來的，她帶著大偉小偉和大勤。

　　花昭和小勤沒去。

　　花昭本來不放心，想陪她幾天，但是張桂蘭沒讓，這幾天操勞多了，她怕累到花昭。

　　至于大偉小偉和大勤，是他們自己想來。

　　因為花昭說了，家里的瓜子他們也可以賣，賣1杯，給他們1毛錢。

　　幾個孩子差點沒高興瘋了，他們終于又能賺零花錢了。

　　所以今天他們跟過來學習來了。

　　花昭千叮嚀萬囑咐，把各種防騙手法都告訴了他們，才不怎麼放心地讓他們跟著一起去了。

　　而且說了，電影院他們可以去，火車站堅決不能去，那地方容易丟小孩。

　　張桂蘭也挺怕他們丟了的，第一天就沒給他們瓜子讓他們賣，只讓他們跟在她身邊學習。

　　別說，有這幾個孩子眼巴巴地等著學習，她的膽子更大了。

　　再說，她也不是沒賣過東西。

　　張桂蘭白天做了一個跟其他小販很像的大口袋，斜挎在身前，里面滿滿的瓜子，包外面一層裝著折好的報紙。

　　別人一看就知道她是干什麼的。

　　沒等張桂蘭自己推銷，就有一個姑娘和一個小伙走過來，問道她：“瓜子怎麼賣的？”

　　“5，5毛一杯。”張桂蘭第一次開口，還是有些緊張。不是賣東西緊張，是太貴了。

　　對方也很驚訝：“5毛？多大杯？”他以為張桂蘭的杯子比別人的大。

　　張桂蘭拿出了跟其他小販一模一樣的杯子，是供銷社最常見的一個款式。

　　年輕人眼睛瞪得更大了：“5毛1杯？”

　　“快走吧，我們找別人買去！”他旁邊的女朋友生氣道。

　　“姐姐，我家的瓜子跟別人家的不一樣，特別香，不信你嘗嘗。”大勤突然說道。

　　她的身上也有個小挎包，裝滿了瓜子，臨走之前姐姐給他們的，而且說好了這里面的瓜子不賣，是分給想買的人嘗的，每人一小把。

　　她沒讓張桂蘭抓瓜子給人試吃，她的手大....

　　花昭又教了一些技巧，比如說什麼人可以給，什麼人不能給，而且要記好，一個人只給一次，那些占便宜沒夠的人不要搭理。

　　一小把瓜子塞到了女孩手里，再看看大勤甜甜的笑臉，女孩也甩不下臉立刻走了。

　　“這瓜子不要錢吧？”女孩捏著手里一小點瓜子謹慎地問道。

　　“不要錢，免費試吃。”大勤說道。

　　這麼說，女孩就放心了，拿起一顆嘗了嘗。

　　咦？還真不一樣！

　　她咔咔一頓嗑，不一會一小把瓜子就沒了。

　　旁邊的那朋友這才想起來問她：“好吃嗎？”

　　女孩頓時有些不好意思，她想說好吃，但是又覺得太貴，對第一次出來約會的男朋友，不敢說實話。萬一他覺得她敗家怎麼辦？

　　男人以為不好吃，就要帶她離開。

　　“哥哥，你也嘗嘗。”大勤又一把瓜子塞到他手里。

　　既然是免費的，他就嘗嘗。

　　然后他就走不動了。

　　5毛錢一杯，是有點貴，但是他第一次約會，不能給女朋友留下摳搜的印象。

　　“給我來2杯。”男人說道。

　　張桂蘭有些驚喜，二話不說，就包好了2包瓜子。

　　她用的紙也是普通的報紙，花昭沒整什麼花樣，沒畫圖也沒整什麼香香瓜子。

　　這時候還不適合整品牌，樹大招風，她可不想當第二個“傻子”。

　　反正她賣得不是牌子是品質，而她的品質，無人能超越。

　　第一個顧客走了，大勤開始主動招攬第二個顧客。