林凌帶路,一起上了三樓。
三樓是閑置的,只有兩間客房在用,是給楚秀華和楚智周末過來時用的。
這次的上課地點,就在三樓的大廳。
一爬上樓,入目就是偌大的黑板,邊上一沓文稿。
“你們坐地上,有地毯!”
林凌站著,五個嬸子排排坐在她面前。
像小學生一樣乖巧的盯著她。
林凌被自己的想象逗樂了,清了清嗓子,開始正式講課。
“怎麼推銷一件產品呢?”
“首先咱們要簡單明了,直接告訴顧客咱們賣的是什麼,不能含糊不清,如果顧客不需要,或者表現出明確的拒絕,那我們就放棄,轉向下一個顧客。”
“因為咱們賣的產品是吃的,受眾顧客很多,所以不需要執著這麼一個顧客,有這個時間你完全可以再去找三個顧客了。”
“除非這一個顧客能給我們帶來巨大的利潤!”
很多時候,你太執著攻略一個顧客,反而會讓對方心生反感,最后這樁生意也很難成,白白浪費了時間精力。
反之,如果客單價高的話,那就是二話了。
“我們是推銷產品的人,所以我們需要對產品做到知根知底,里面添加了什麼東西,你都要知道,不能顧客問起來了,你說我也不清楚……那顧客怎麼會放心購買呢?”
林春花猛地點頭,是啊,這個說的有道理!
桃花嬸舉起手。
“林凌,可是我們也不知道豬肉脯里加了什麼啊……”
雖然她們也參與了流水線的制作,但是她們真不知道里面加了什麼。
“沒關系,咱們用的是純豬肉,新鮮的,都是當天宰殺的豬,這一點你可以跟顧客強調。”
“然后,咱們的豬肉脯,里面是沒有添加劑的,所以保質期只有三個月,這是因為咱們用了真空的技術,里面不會有細菌存在。”
“至于里面加了什麼調味料,袋子上都是有寫的,你們回頭可以看看!”
林凌完全不擔心配方被學去了,因為這里面還涉及到一個配比的問題,以及豬肉腌制的秘訣,流程是有講究的。
幾人齊齊點頭。
雖然每個字都能聽懂,但是加在一起,莫名就覺得好高深。
見她們明白了,林凌就轉向下一個問題。
“跟顧客說的時候,要強調咱們的品牌是小饞貓零食工廠,是咱們縣城本地的牌子。”
“這一點,以后咱們的產品出名了,所有人都會知道,就能給下一個產品帶來好處!”
如果是知名的企業,只需要一說品牌,大家伙都會很放心的購買。
但林凌的工廠,現在還沒有那麼大的知名度,只能通過豬肉脯來打開了。
“原來是這樣!”
林春花心想,難怪那些個電器賣那麼貴,原來是因為品牌出名。
“先講到這里,我休息一下,你們自己想一下。”
林凌說了不少,一時間口干舌燥,拿起保溫杯猛灌了一大口。
今天這一場推銷課,一直講了三個小時。
林凌難得講這麼多話,最后喉嚨都干啞了,說話隱隱吃疼。
林春花看了有點心疼,又有點不好意思,上課的時候,就屬她問的最多了。
林凌每次都講的特別清楚,說了特別多話。
“我給你煮個潤喉湯吧!”
“行啊!”
林凌剛說完,立馬皺眉,嗓子又疼了。
林春花趕緊捂嘴,感覺自己做了錯事。
這惹得林凌不停發笑。
第511章 實踐出真知
一連上了兩天課,幾個人都學得差不多了。
起碼林凌是挺滿意的。
幾個嬸子提溜出去,比百貨大樓的那些售貨員強太多了。
接下來就是實踐課了。
“今天不上課了!”
林凌剛宣布這個消息,底下幾個嬸子就開始急了。
“怎麼不上課了呢,我感覺自己還有很多東西沒學到啊!”桃花嬸是最著急的一個。
這段時間以來,除了林春花,學得最積極的就是桃花嬸了。
林春花還算淡定,比起其他人,她有一個優勢,林凌是她兒媳婦,只要她想,隨時都能問。
“是啊,林凌,怎麼突然結束了?不是說有好幾天嗎?”林春花幫著詢問,之前聽說是要好幾天的啊,昨天還說今天要上課呢,怎麼今天就說不用了。
“今天咱們要去上一門比較特殊的課程!”
“大家收拾好,跟我一起下樓!”
幾位嬸子你看我,我看你,都是一臉茫然。
聽說還要上課,也不慌張了,紛紛跟在后面跟著林凌走,心里不斷猜測到底會是什麼課程。
到了一樓,林凌才給幾人解釋今天的課程。
“這兩天我教授了你們不少知識,相信你們對于銷售已經有了基本的認識,有句話叫實踐出真知!今天你們就要試著發揮你們這兩天學到的知識,去推銷咱們的產品!”
“原來是這樣!”林春花瞬間明了,是啊,這學到的東西,也要能用出來,那才能叫做自己的東西。
這個課程好啊!
林凌拉著小推車,上面放了滿滿的一箱子豬肉脯。
“今天你們的任務,就是在街上推銷咱們的豬肉脯,還有一點,這些豬肉脯,只要你們能推銷出去的,每一袋都給一毛的提成!”
“還能掙錢!”
芳芳嬸子滿眼星星,激動的不行。