”
一席話說得不僅蘇妘感動,連劉萍都動容了。
許長川幽怨地望著許庭:兄弟,你這叫我情何以堪啊!
被丈夫的話打動,蘇妘開開心心地把這些禮物裝進大背包。
結果發現背包裝不下。
于是許庭又去買了一個行李箱。
貴重物品全放箱子里。
等后邊兒坐火車時,許庭再找機會把箱子收進倉庫就行了。
禮物一買好,許庭便迅速去了解房地產行情。
結果發現海月花園一期去年就開盤了。
第二期目前還沒有開盤的跡象。
許庭心里不由得著急,他立刻順著廣告單的地址,找到了海月花園一期售房部。
這里毗鄰深圳灣,地理位置絕佳,將來會成為寸土寸金的地方。
所以許庭心里已然下定決心,無論如何,一定要拿下海月花園的房產。
“您好先生,請問您是來看房子的嗎?”
許庭剛走到售樓部門口,便有穿著西裝的男人笑著迎上來。
他雖然是個“暴發戶”,穿的也比較平常。
但現實里也并沒有那麼多狗眼看人低的家伙。
來者是客,許庭受到了熱情的接待。
第133章 跟人打交道是個技術活
許庭是存心買房的,他也不拐彎抹角,直接問:“你們一期的還有房嗎?”
聽到這樣的回答,銷售員是最開心的,當即伸出手做了個“請”的手勢:“有的,先生請里面走。”
進去后,便有人端了水和水果、糖果過來。
雖然是很便宜的那種糖果,但這種態度就讓人很舒服。
銷售員本還想向許庭介紹海月花園的各種情況。
可是剛要開口,許庭就主動說:“我今天來之前就了解過你們這個盤了,我覺得挺好的,就想問問,不在深圳上班,沒有深圳戶口的外地人員,可以貸款買房嗎?”
他反客為主,倒是給銷售員整愣了。
反應了一會兒,才遲疑地問:“先生,您不是在本地工作嗎?”
許庭也光棍:“我前幾年是在龍崗打工的,后來回家創業去了,現在一年收入十幾萬,所以想到這里買房。”
銷售員也沒遇到這種情況,他試探著道:“如果是這樣,建議先生全款呢。”
“你們房價好像五千多一平米吧?全款至少四五十萬才夠,我暫時拿不出這麼多錢。”
全款是不可能全款的。
往后二十多年,貨幣貶值,房產升值,他全款才不劃算。
銷售員露出為難的表情。
每一個銷售員,特別是房地產銷售,對于任何一單生意都是很重視的。
如果今天賣出去一套房,這個月工資就能增加許多。
所以盡管許庭的情況復雜,銷售員也沒有急著把話說死。
他思考片刻,說:“先生您在龍崗有沒有熟人呢?若是有的話,或許可以請熟人做一下擔保。否則,恐怕就算我們愿意賣房給您,銀行也不肯放貸。”
許庭躊躇道:“我同村的好兄弟在龍崗開摩的,他的媳婦在龍崗一個服裝廠打工,不知道他們能不能給我做擔保?”
聞言,銷售員苦笑:“先生,您這兩位朋友要是哪天想跑,恐怕我們也找不到人,銀行大概不會接受。”
許庭皺起眉頭,難道真的只能全款買房了?
當然,許庭暫時倒也不怕。
畢竟目前深圳房產市場低迷,各大房地產商為了推銷房子,后面連零首付或者特價房這樣的優惠都推出來了。
即便今天買不到海月花園的房子,他也能去投資別的房產。
只是,海月花園確實很值得入手。
不到最后時刻,許庭并不想放棄。
那銷售員見許庭眉頭緊鎖,看起來是真想買房。
于是說:“先生,要不我先去向經理請示一下,也許經理有辦法?”
許庭點點頭:“好。”
其實他內心并不慌張,總感覺這事肯定有轉機。
九八年到零四年大體上說,是買房的黃金時期。
尤其是零二年那場“大型傳染疾病”,使得房產市場嚴重萎縮。
前世雖說他買不起房子,可對這些大事件還是有印象的。
那兩年經常看到房地產商發的傳單,什麼零首付買房,還送藍印戶口,或者特價房之類。
不一會兒,先前接待許庭的銷售人員帶著一個西裝革履的精英男人出場。
精英男人看起來三十多歲,還打著領帶。
看到許庭,他先微笑著伸手:“您好,我是這里的經理,姓朱。”
“朱經理好。”許庭和他握了握手。
“先生請坐。”朱經理伸手示意,自己在許庭對面坐下,“請問怎麼稱呼?”
許庭笑笑:“我本姓朱,現在姓許。”
朱經理一聽就糊涂了:“為什麼這麼說?”
“我的親生父親姓朱,養父姓許。”許庭簡略道,面帶笑容地主動拉近關系:“所以我和朱經理挺有緣的。”
朱經理聽了,一邊微笑一邊順勢和許庭閑聊,言語間不動聲色地套話,想了解許庭的身世經歷。
作為一個銷售,首先要銘記一點:不能以貌取人。
而作為一個銷售經理,除了最基礎的不能以貌取人外,還要懂得察言觀色。
在看似尋常的對話中,套取自己想要的信息,再判斷眼前這個人是否可信,是否能夠放心交易。