所以再做起熟活兒,就不用許庭 親自出馬了。
等到五月份,荔枝成熟開始上市,三個長工就完美分工合作,一個送貨兩個賣荔枝。
在縣城有趙峰和周遠兩個固定的合作伙伴,許庭就不必再費心去找銷路了。
但是他沒有放棄租商鋪的打算。
只不過,許庭后來想了想,再過不久那場“流行性傳染病”就會爆發,或多或少都會影響到縣城的市場,所以他可以再觀望一陣。
荔枝的產量并不如砂糖橘,不存在銷售壓力。
而繼荔枝之后,七月又會有好幾種水果成熟:龍眼、菠蘿蜜、芒果和黃皮果。
后面就是八月的楊桃,因產量太少不考慮外售。
再接著就是砂糖橘……
許庭提前制定好了這些水果的銷售方案,全部以“靈宛牌”品牌為名,銷往周遠的萬家樂超市。
對此,周遠表示歡迎之至。
時值水果季節,加上這幾樣水果在當地都沒什麼特殊的,因而價格方面也提不起來。
于是許庭便當地水果價格賣給周遠。
品嘗過許庭家的水果后,周遠就清楚地知道了,“靈宛牌”出品都是高質量的水果。
所以他絲毫不擔心賺不到錢。
只可惜許庭的水果出現在市面上的時間還太短暫,還沒有給消費者留下太深刻的印象。
不然他就能靠著和許庭獨一無二的合作關系,狠狠地大賺一筆了……
沒關系,市場還沒有記住這個牌子,那就由他來讓消費者記住它!
同時也記住他的萬家樂超市!
只因許庭家的水果都是好東西,是以周遠在銷售荔枝時,用了心機的。
以前砂糖橘他巴不得每天賣出去多一些。
可現在,周遠每天對荔枝進行限量出售。
如此一來,來得晚了的客人,就會看到水果區那里留著一個空檔,上面有塊牌子寫著“靈宛牌無核荔枝,1塊錢一斤”。
好奇的客人就會問銷售員,怎麼沒看到荔枝。
“早就賣完啦!”
“嚇!賣這麼快?”
“是啊。”
“怪不得要一斤一塊錢,肯定很好吃吧?不然咋這麼早賣完?”
“那當然啦!我們老板進貨也很不容易的,每天只進了一點點,想多賣也不行。”
“明天還有不?”
“很早才有,來得晚了估計就沒了。”
于是問話的客人就對同伴說:“明天我們來早一點,我有點好奇這個荔枝是不是真那麼好吃?”
周遠就通過類似于這樣的方式,成功勾起了消費者對無核荔枝的興趣。
其實,一開始買荔枝的人,是他找來的“托”。
而這些托都是他自家親戚扮演的。
也不需要親戚做什麼,只是叫她們去超市買荔枝,事后周遠會回收荔枝,把錢還給親戚們。
期間當然會有真客人好奇之下,買了荔枝。
而經過幾天的“表演”,買荔枝的真客人越來越多。
后來不用周遠的親戚們再出馬了,來超市的顧客便能解決完他限量供應的那些荔枝。
可即便周遠不再需要“托”了,他的親戚們還是會自發過來,買上一斤荔枝回家吃——這回是真買了。
……
周遠憑著自己的生意頭腦,在很短時間里就推出了“靈宛牌”荔枝,使其在一眾荔枝中脫穎而出。
惠民超市的荔枝也賣到了一塊錢,可很快,銷量就被周遠的超市超過了。
畢竟同等價位下,消費者肯定選擇品質更高的商品。
符經理從正月就暗中關注起了“萬家樂超市”。
雖說這個超市規模不如惠民超市大,雙方由于地理位置的差異,在客流量方面也不沖突。
但作為超市的經理,關注縣城市面上的商品,是他的職業之一。
所以符經理在慣常的留意下,發現了萬家樂超市購進了一批砂糖橘。
經證實,萬家樂超市賣的砂糖橘,正是那個姓許的小哥曾經來他們超市推銷過的。
符經理這才想起,姓許的小哥確實說過,他有和一家小超市合作……
從那時起,符經理不知出于什麼心理,一直忍不住暗暗留意萬家樂超市的動向。
自然的,他也知道了“靈宛牌”砂糖橘有多麼熱銷。
可這其中最讓符經理心驚的,還是周遠的經商頭腦。
他有種預感,這個周遠很可能會成為津興縣為數不多的頂尖成功商人之一。
然后這一次,周遠在銷售荔枝這件事上的表現,著實驚艷到了他!
符經理心里產生了危機感,就去找老板,想讓老板重視周遠這個“競爭對手”,并且勸老板從周遠那里把許庭這個優質合作者搶過來。
然而……
“萬家樂超市?聽都沒聽過。”
“老板,雖然現在萬家樂超市規模不大,比不上我們超市,但是它的幕后老板確實不容小覷……”
“一個二十幾歲的黃毛小子,毛都沒長齊,就讓你緊張了?小符啊,我們的目標是向市里的百貨超市看齊,而不是跟一些不入流的小超市搶飯吃。那個賣砂糖橘的小農民,就算他想讓自家東西進我們超市,我們還不敢要呢!”
惠民超市的老板語氣中透露出濃濃的不屑。
誠然,他并沒有把符經理的話放在心上,更不會把周遠視為競爭對手。