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《穿到荒年后,我成了極品惡婆婆》第71章

  必須擴大市場,提高銷量,否則夏天一過去,這生意就沒法做了。

  程彎彎的目光落在了“南府書院”四個大字上,龍飛鳳舞的大字,顯出莊嚴和肅穆。

  她邁步朝南府書院大門口走出。

  四個兒子連忙挑著東西跟上。

  南府書院禁止外人入內,門口有一個五十多歲的老頭子守著。

  程彎彎將木桶里還剩下的不成型的碎冰粉盛出來,堆成一碗遞過去,笑瞇瞇的道:“大爺,嘗嘗?”

  守門的老頭警惕的看著她:“你要干啥子?”

  “大爺,我是想讓您幫忙牽個線,我想和南府書院食堂管事的說幾句話。”程彎彎壓低了聲音,“只要大爺能幫忙把食堂管事的叫出來,我給您兩文錢辛苦費。”

  守門的大爺將冰粉接過去,他一口氣喝了小半碗,舒服的瞇上眼睛。

  難怪書院的學子們人人稱頌,原來這冰粉確實能解暑,一口喝下去,渾身通暢,不怪一碗要三文錢。

  守門大爺喝完了冰粉,這才起身去喊人。

  這會子是大中午,書院的學子在用餐,正是食堂最忙碌的時候,程彎彎和四個兒子等了差不多一盞茶的功夫,一個接近三十歲的男人才被門房帶著走出來。

  食堂的管事姓陳,叫陳鶴,長得圓圓胖胖的,臉上油乎乎的,一看就是在廚房干活的。

  一看到程彎彎,他的臉就沉下來:“我就說這兩天大中午的食堂咋沒什麼人來,原來都是你在搞鬼。”

  程彎彎上輩子做生意的時候,不知道遭遇過多少冷臉,冷臉惡語并不算什麼,最怕的是別人連見面的機會都不給。

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  她笑瞇瞇的拿起一碗碎冰粉:“陳掌柜,你別瞧這冰粉有一大碗,實際上吃下去并不頂飽,那些學子來我這兒買了冰粉,還不是照樣去食堂用餐。大熱天的,悶在屋子里看書寫字,學子們哪里受得了,這東西啊就是用來解暑的。陳掌柜,來嘗嘗,這碗就當是嫂子請你的。”

  她一臉笑盈盈的樣子,陳鶴也不好繼續板著一張臉,再則,他確實也想嘗嘗這冰粉到底是啥味兒,那些學子咋一下課就往這邊跑呢。

  他將碗接過去,才嘗了一小口,就愣住了。

  原本他還一肚子火,覺得是程彎彎搶了他的生意,可這會兒,他滿肚子的火消散了。

  怪不了這位大嫂,只能怪自己沒本事做出這麼好吃的點心。

  他一個大老爺們,剛剛還吃了一大碗粟米加一個雜糧餅子,吃飽了的情況下,竟然也能一口氣喝掉一大碗碎冰粉。

  程彎彎的臉上依舊是笑:“陳掌柜,你說這東西要是放在食堂里售賣,能賣出去嗎?”

  陳掌柜心頭一動,他有些明白這位大嫂叫他出來干啥子了,但是又不敢確定,試探性開口道:“這位大嫂,你的意思是?”

  “我供貨,陳掌柜賣貨,如何?”程彎彎繼續道,“我在南府書院門口售賣了兩三日,也算了一筆賬,南府書院學子大約有三百余人,加上教書先生和一些雜役,加起來接近四百人,三文錢的冰粉不是人人都吃得起,就算一半人吧,也就是說,南府書院一天至少可以賣出去兩百碗冰粉,也就是進賬六百文。”

  陳掌柜就是做生意的,他自然能算通這筆賬,他在南府書院做了七八年,表面上看著還行,其實一個月的收益并不高,一月能賺五六兩銀子,但要給人開工錢,還要給書院山長上交好處費,一個月拿到手上就只剩下三兩銀子。

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  如此算下來,他一天賺到的銅板也不過是百文。

  而眼前這位大嫂,別看穿的破破爛爛,可在南府書院門口一天就能賺到幾百文。

  想通這一點后,剛剛還有些端著架子的陳鶴,莫名就放低了身段,語氣極好的道:“我從大嫂這里拿貨,價格幾何?”

  程彎彎嘆了一口氣:“這冰粉做起來實屬不易,耗費的原料極多,每賣出去一碗,我就只能賺到半文錢,這生意做起來很累,不然我也不會想到和陳掌柜合作。這樣吧,陳掌柜在我這里拿貨,進價兩文錢一碗,以及,紅糖山楂花生這些輔料,陳掌柜需自己負責,如何?”

  陳鶴心里的算盤已經敲響了,進價兩文,售價三文,一天賣兩百碗,他進賬是兩百文,那些花生紅糖什麼的,控制一下用量,一斤紅糖熬出來的糖水,估計能澆淋五百碗冰粉……再者花生也不是什麼必需品……扣除一些必要成本,他一天光是賣冰粉,進賬就是至少一百六十文。

  噼里啪啦一陣算過后,陳鶴咽了一口唾沫。

  他克制住激動之情,聲音盡量平靜:“那什麼時候開始供貨?”

  程彎彎笑了:“明天上午,我兒子來送貨,一手交錢一手交貨,如何?”

  陳鶴用力點頭,一樁合作生意算是談下來了。

第59章 這叫合作共贏

  生意談成,程彎彎心情極好。

  但是一轉頭,就見四個兒子苦哈哈著一張臉,看起來十分不高興。

  趙大山猶豫了一會開口道:“娘,我們自己賣就行了,辛苦點也沒事,我一個人也能支個攤子。”

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