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《穿到荒年后,我成了極品惡婆婆》第307章

  再一個,冒充朝廷命婦,此乃死罪,他并不會認為有人會大膽冒充。

  趙二狗和趙大旺跟著一起進去。

  趙二狗做了這麼久的生意,早就學會了遇事不大驚小怪,無論發生了何事,都必須要保持淡定。

  但趙大旺這是第一次跟著出來做生意,他一進王家的大門就被驚呆了,假山流水,亭臺樓閣,雕梁畫棟……這些未曾見過的景致,讓趙大旺有些暈眩。

  “咳。”趙二狗輕聲提醒,“不要東張西望,別丟了大河村人的臉。”

  趙大旺的臉一紅:“對不起二狗哥,我記下了。”

  他趕緊收回視線,老老實實跟在程彎彎后頭。

  三人被請進了花廳,花廳里坐著一個大腹便便的中年男人,正是平安縣鼎鼎有名的王員外。

  “在下王某,見過穗孺人!”

  王員外站起身,拱手行禮。

  “王員外太客氣了。”程彎彎溫聲笑道,“我就是一個普通農婦,王員外隨意一些就好。”

  王員外可不敢真的把她就當做普通農婦,畢竟是圣上親封,還有封號,有官身的人他可得罪不起。

  下人們上茶和點心,放在桌子上,王員外小心問道:“不知穗孺人此來,所為何事?”

  程彎彎直入正題:“我是想和王員外談一筆生意。”

  王員外來了興趣,他就是個商人,成天做生意,但最近生意遇到了瓶頸,一直沒有突破。

  他做出一副洗耳恭聽的樣子。

  “平安縣街頭有一半的鋪面屬于王記名下,其中三家店鋪出售皂球無患子等物。”程彎彎不疾不徐開口道,“皂莢樹和油患子樹處處皆可種植,王家能壟斷平安縣市場,但壟斷不了其他地區的市場,就比如隔壁河口縣,這部分市場被張家李家曹家瓜分了,王員外半點都擠不進去,可有此事?”

  王員外一臉驚奇:“穗孺人真是聰慧,難怪圣上會冊封一介農婦為孺人……”

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  程彎彎:“……”

  這跟是否聰慧沒關系,只要善于觀察總結,就能分析出答案。

  “王員外可曾想過,為何一個小小的皂球生意都如此難做?”程彎彎繼續道,“究其根本原因,還是因為,不管是哪家所賣的皂球和無患子,從外形和功效上來講都沒什麼兩樣,產品不夠突出,自然就容易砸手上。”

  這話是說到王員外心里去了,他手上有上十幾個莊園,一部分租給佃戶種田,每年收租子,另一部分全部用來種植皂莢樹和油患子樹,然后請人制成皂球或者皂粉之類的,拿到鋪面里出售。頭幾年生意很不錯,但是后來,越來越多的商人也來做這個買賣,他每年都會砸一部分貨在手上。

  他使盡渾身解數,才勉強守住了平安縣的生意。

  庫房里一大部分的皂球,都要坐船運送到更南邊的地方去賣,一去一回,成本都提上來不少。

  他打算從明年開始,就不種皂莢樹了,這錢太難掙,還不如種糧食,無論什麼時候,糧食都是硬通貨。

  不過程彎彎這麼一說,他又有點心動,追問道:“依穗孺人的意思,該當如何?”

  程彎彎做了個手勢。

  趙二狗將隨身的包袱打開,取出一塊紙包著的肥皂,遞到程彎彎手上。

  她將紙包裝慢慢揭開,緩聲道:“王員外可知這是何物?”

  王員外把東西接過來,聞了聞,有淡淡的氣味,他沒見過這東西,搖了搖頭。

  “此乃肥皂。”程彎彎笑著道,“不如王員外把府上的廚子請來?”

  王員外不知用意,趕緊讓人去請。

  不一會兒,一個廚娘就被請來了,廚娘系著一個圍裙,忙碌了一早上,圍裙上臟兮兮的。

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  程彎彎讓廚娘將圍裙取下來,放進盆子里浸濕,然后搓了點肥皂揉了揉,不一會兒,圍裙上的油污就全都被洗下來了。

  王員外震驚極了。

  皂球和無患子都能洗衣服,但是這些油污很難洗下來,要麼放在水里泡許久,要麼要加量使勁揉搓,這東西本來就貴,加量揉搓,幾天就能用完,尋常人家哪舍得這麼糟踐東西,一般人會選擇把臟衣服泡一個晚上,第二天再洗。

  就算是價格最貴的澡豆,也沒有這麼強的清潔效果。

  王員外壓住震驚問道:“這肥皂,是何處所來?”

  “如果把這肥皂放在王員外的鋪子里銷售,應該也能帶動皂球和無患子等物的銷量吧?”程彎彎笑著道,“一共有三種肥皂,這種最基礎的,可以用來洗衣服,還有兩種添加了奶和蜂蜜,可以用來洗手潔面。”

  她將三種產品都放在了桌子上,“無香肥皂的價格是兩百文錢,奶香和蜜香價格是八百文錢。”

  一塊無香肥皂的成本大概在十五文錢左右,賣兩百文錢也算是暴利生意了。

  而羊奶和蜂蜜極其昂貴,成本能翻至少三倍,面向的是中高層的消費群,價格貴一點也有市場。

  王員外將奶香味的肥皂拿起來聞了聞,濃郁的奶香撲面而來,他打濕手試了一下,洗完后手很清爽,沒有之前用完澡豆后的那種緊繃和干燥感。

  他知道這是好東西!

  他穩住呼吸開口:“無香肥皂我要兩百塊,奶香和蜜香各要五十塊。”

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