這可是很復雜的，加了好多的東西，而且也很貴，一瓷瓶算下來，要幾十兩銀子。

　　葉洛茵自然知道，別看這是古代，但是大戶人家的千金小姐和世家夫人甚至宮里的皇太后妃她們，潔面和護膚的東西也很是齊全。

　　她們不出去工作，一生只守著一個男人，很多時候，都將心思用到了臉上。

　　就皇上賞賜下來的，就有一瓶和池夫人拿出來的一樣的潔面液。

　　葉洛茵和孫翠芝用了，就覺得很好。

　　比她們手里的大牌子也不差啥。

　　單從心理上講，很可能更勝一籌。

　　葉洛茵就說了成本，每個還不到二百文。

　　定價不高，除了洗臉的五百文，其他的賣四百文就可以。

　　主要是沒有看著就高級的包裝。

　　至于竹編或者草編甚至用木頭盒子裝，葉洛茵覺得沒必要。

　　小戶人家稀罕的是香皂，不稀罕竹編草編啥的，木頭盒子用處也不大，可因為都是手工，所以加了木頭盒子那成本就高了。

　　葉洛茵這次面向的就是普通人家。

　　可別小看了這客戶群。

　　無論哪個時代，普通大眾都是占比最高的。

　　所以，葉洛茵就研究出了一種米色的印著花紋的油紙。

　　原材料就是構樹皮。

　　大松莊有一座山都是這東西。

　　這就是有了人手的好處。

　　萬事俱備只欠東風。

　　就看池夫人有沒有興趣了。

　　池夫人跟葉洛茵說，“包裝好了，賣的銀子許是會高一些。”

　　葉洛茵，“以后可以出一些好的包裝。”

　　梅香在旁邊說，“那你倒不如一開始就如此，等大家都認可了，那些小戶人家也眼饞也想用了，在降價也可以吧。”

　　池夫人略一思忖，搖了搖頭，“阿茵說的有道理。”

　　池夫人不愧有經商的頭腦，很快就能想明白。

　　然后池夫人很是耐心的和梅香解釋起來。

　　主要意思就是這種香皂，小戶人家用的不管定的什麼價格，只要買了她就會接受。

　　等香皂越用越多，名氣闖出去之后，像她們這樣的官家夫人也會有興趣，可是又自持身份。不想和小老百姓用一樣的。

　　那時候專門給這些貴人訂做一批可以匹配身份的香皂，價格可以定的更高一些。

　　她們會覺得這是專門為她們定制的。

　　對于這種優越感會很享受。

　　但反過來呢？

　　這些小姐夫人們已經認可這個價位，突然有一天你將價格降了下去。

　　無論誰家的姑娘都能用，那她們的心理落差肯定會很大，甚至會拒絕買你的東西，覺得你羞辱了她們。

　　這麼一解釋，梅香就明白了。

　　于是池夫人和葉洛茵愉快的進行了合作。

　　去年車隊分紅，少安分了三千八百兩，她這邊的也差不多。

　　但是罐頭生意，她沒好摻和。

　　主要是有德公公在。

　　家大業大開銷大，誰也不會嫌棄銀子多，所以這個香皂生意池夫人很看好。

　　這邊商定好了，葉洛茵就去信給德公公，定制了一批擺件。

　　銀兩就從這次的分成銀子里扣除。

　　信送走了，葉洛茵就開始籌備皂坊了。

　　隔壁最初買的宅子，一開始是給族里來人準備的。

　　但是現在有了大車店，完全可以住在那里。

　　而女眷們都是住在后買宅子的西廂房。

　　葉洛茵和葉風將最初買的宅子重新規劃一下，將前院和后院徹底的隔開。

　　這里弄一個手工作坊。

　　主要考慮到前院這邊就是胡同很安靜，而后院則是街面顯得喧囂了。

　　這種手工皂暫時產量不會很高。

　　也不好跑去很遠的地方，就在縣城里弄個小宅子建一個小手工作坊完全可以。

　　池夫人的意思是讓葉洛茵買人，近段時間從京城來了不少被發賣的下人，都是東州賑災事件里的官員家的。

　　然后被牙行給弄來陽水縣城差不多有三百多人。

　　畢竟，如今的陽水縣城也是出了名的。

　　南來北往，甚至官員上任還有處理公務的，只要能拐過來，都會拐來看看這條通天大路。

　　這是看過的人給傳出去的。

　　所以，這時候買人正適合。

　　等人少了，價格就高了。

　　況且，這是新東西，不是很繁瑣的配方，被人學了去，她們哪里有銀子賺？

　　葉洛茵回去之后和孫翠芝商量，要不要買人？

　　一說買人，孫翠芝就頭疼，她問葉洛茵，“你的手工作坊需要多少人？”

　　這個葉洛茵計算好了，說道，“初期階段，十個人足夠了。”

第265章 雜貨鋪

　　十個人并不多，但是對于先期來講，也不少了。

　　“假設買了十個人，你打算讓他們住哪里在哪里吃飯，對了，你買的人性別呢，這事我也聽說了，他們基本都是一家子一家子的，有的為了不被分開，甚至想要全家一起尋死的。”孫翠芝說到這里停頓了一下，又繼續說道，“你應該比我還清楚，如今這個朝代延續了幾百年，這些奴仆并不是現在才是的，有的是世世代代的奴仆，如果主家出了事，那奴仆們都跟著被發賣，有的一家子都幾十口人呢。”

　　這……倒也是這個道理。