致成科技手里暫時沒有任何銷售渠道,他們開了個網店,產品掛上去之后卻鮮有人問津。
網店的競爭機制非常復雜,你的產品好,顧客并不能在第一時間感知到。
經過一番研究,顧新橙決定,先去電子商城鋪貨,再去小區做地推。
致成科技的辦公地點在中關村,這里堪稱是全北京規模最大的電子商城,電子硬件應有盡有,顧新橙想看看有沒有實體商家愿意經銷。
第一家店鋪在電子商城入門處的顯眼位置,店面大,客流也多。
顧新橙和老板說明意圖,老板興致缺缺地說:“我們這里已經有幾個品牌的攝像頭了。”
他指了指貨架,那里擺了好幾種,什麼價位都有。
顧新橙掃了一眼,發現這些大多是傳統的攝像頭,幾乎不具備識別功能。
她說:“我們的產品不一樣,可以——”
她想詳細講講產品的有點,這時店里來了新顧客,老板立刻過去招呼,把顧新橙晾在一邊。
說實話,顧新橙長那麼大,從來沒有經受過這般冷遇。
她從小就是天之驕子,聰明又漂亮。可創業就是這樣,面子通通拋掉,低三下四人家也未必愿意搭理你。
她忽然理解那些地鐵上送小禮物求人掃二維碼的創業者,不是為了夢想,誰愿意放下身段跑來做這些呢?
一時之間,顧新橙不知是去是留。
她尷尬地站在原地,發現老板柜臺這兒有監控,屏幕上對應了幾個畫面,主要是為了防止盜竊。
盜竊者一般都形跡可疑,他們的產品同樣可以應用到這個場景里。
老板和顧客講這講那,做成一筆兩三百塊錢的生意。
他收完錢,一回頭,問:“你怎麼還在這兒?”
顧新橙說:“剛剛我的話還沒講完。”
老板這會兒閑了下來,有耐心聽顧新橙講解了。
“如果用了我們的攝像頭,就不用親自監控店內的實時畫面了,”顧新橙說,“一旦店內顧客有異常舉動,會自動發出警報。”
老板大概沒想到,這姑娘來鋪貨,竟然會把他當成目標客戶。
老板說:“那你給我一個,我用著試試看,好用的話我就賣你們的產品。”
顧新橙大概也沒想到,老板白嫖嫖到了她頭上。
她看了看這家店鋪的地段,一咬牙,說:“行,我送你一個,你給我們的產品留個展位就行。”
她把攝像頭的詳細使用方式告訴給老板,并且讓關吉給老板安裝上。wap.scjld.net
興許是誠意打動了老板,老板說:“你留十個下來,我幫你賣賣看。”
顧新橙連聲道謝:“謝謝老板。”
她給老板留下一張名片,說:“這是我的名片,要是貨賣完了,你打電話給我。”
老板看了一眼她的名片,丟進了名片盒中。那里有幾百張名片,顧新橙很擔心下次他找不著,可也不好意思說。
首戰告捷之后,大家信心十足,繼續攻克第二家。
然而,并不是每一家的老板都像之前那位老板一樣好講話。
有的嫌他們的品牌沒名氣,不愿意銷售;有的嫌利潤微薄,不想多費事;還有的認為這攝像頭不好賣,所以不肯進貨。
一個電子商城跑下來,也就搞定了兩三家店。
最終成果是鋪出去一百多件貨,剩下八百多個攝像頭暫時找不到更好的銷路。
顧新橙覺得創業比她想象中還要困難許多倍,這麼兩三天跑下來,賺的錢還不夠發人員工資的。
鋪貨暫且告一段落,下一項任務是去社區做地推。
地推,說白了就是地面推廣、線下推廣,是一種面對面的推廣形式。
他們的產品主要應用于居家安防,選擇社區進行地推,效果應該不錯。
顧新橙想了不少地推方案,然而理想很豐滿,現實很骨感,壓根沒有哪家社區批準他們過來搞商業活動。
眼見著這條路行不通,她只能曲線救國,找小區物業看看能不能把產品推銷出去。
可惜,物業并不愿意接受致成科技的產品。
理由很簡單,他們已經有一整套的監控體系了,即使功能沒有致成科技的強大,也完全夠用了。
更何況,更換攝像頭是一筆不小的開支,物業不想浪費錢。
顧新橙碰了幾次壁,意識到不能這樣廣撒網。
她搜集了北京的小區資料,專挑開發時間在十年前左右的那一批——這些小區的設備很可能處于置換期。
她多方打聽,終于鎖定了某一家小區,這個小區近期恰好有更換監控攝像頭的打算。
顧新橙去找小區物業,向對方自薦了致成科技的人工智能識別攝像頭,看得出來,對方對這個產品有一定的興趣。
然而,市面上做這項產品不止致成科技一家公司,其他公司亦摩拳擦掌。物業表示要對比幾家的產品,再做決定。
這一點無可厚非,顧新橙找實習時手握幾家公司的offer,也會擇優而選。
她覺得致成的性價比相較于其他幾家公司的產品有優勢,物業應當會選用他們的產品。
這段日子里,顧新橙一門心思往外賣攝像頭,甚至連親朋好友都安利上了。