觀局營業店正式開張,不但擺放出舊商品,還上架新品試吃,供來往顧客品嘗及提意見。
然而,沒人料到最紅火的竟是飲料生意,憑借低廉價格和獨特口感,觀局直營店成為整條街近期最熱門的飲品店。
無數顧客源源不絕,還有外地游人慕名前往,甚至在店門口排起長隊。他們掃碼買完飲料,就會在店面里瞎轉,用等待的時間來嘗試各類新品,順勢帶動門店的其他產品銷量。
觀局直營店開業沒多久,店內商品就補好幾輪庫存,尤其新品還發展出代購業務。
網上同樣引發熱議,不少網紅前來打卡,惹得其他城市的人大感羨慕。
[便宜好喝!養參水味道很棒!]
[姐妹能幫忙代購風味姜絲嗎?我愿意加價付郵費,在門口幫我寄出去就行。]
[十幾元算便宜嗎?我家門口奶茶也這價。]
[實話實說在銀海算便宜,這條街的店價格都貴,旁邊咖啡館最便宜咖啡三十。]
[租金貴啊!市中心商業街,附近還有景區!]
[這麼開店能賺錢?]
[強烈要求推出“上好假綠茶竹葉青”茶包,都有人參湯料包,茶包不是很容易!]
楚稚水出差在銀海觀察局,她得知近兩天飲料長期售罄,驚嘆道:“看來還是價格低了,當時按成本來定價,沒想到有那麼多人買。”
觀局直營店的租金非常低廉,飲料配方是妖怪研制,各類原材料早有儲備,說實話就店員工資和水電花銷比較多。
他們開店是樹立品牌形象,征集新產品的改良意見,沒打算賺多少錢,誰料副業發展起來,飲料薄利多銷,居然還回本了。
目前,最受歡迎的就是“上好假綠茶竹葉青”,那是茶園后期收下來的大片茶葉制作。
綠茶都是早幾輪嫩芽特別值錢,后面茶葉越來越老,價格就會越來越低,摻雜的妖氣也變少。槐江局茶園面積小,總體茶葉產量低,這些茶向外批發也不合適,正好就供給直營店做奶茶。
辛云茂望著飲料名,他不懂這個名字,質疑道:“為什麼是上好假綠茶?這明明是真綠茶。”
“這是現代人的調侃。”楚稚水笑道,“神君不懂很正常。”
他蹙眉:“但這是龍井茶,也不是竹葉青。”
她面色和煦,張口就來:“這不是想沾神君的光,覺得有個‘竹’字就高端,你看果然變成暢銷品。”
辛云茂順利被說服,他心滿意足地點頭:“原來如此。”
一人一妖最近忙于直營店,楚稚水這段時間都駐扎在銀海,直接導致辛云茂也不走了。
這可嚇壞銀海局的葉華羽,他如今確信胡臣瑞說得沒錯,要是不幫忙將店面搞利落,神君就會長期待在銀海市。
辦公室內,葉華羽抓住機會,他等楚稚水獨自來辦今年的綠茶訂單,這才小心翼翼地催道:“小楚啊,你們店也開了,茶葉也賣了,打算什麼時候回槐江?”
楚稚水思索:“只要最近沒什麼事,應該很快回去,就是要麻煩您……”
“好好好,不麻煩!”葉華羽果斷道,“什麼事都給你辦妥了!”
楚稚水:“?”
觀察局的計劃很好,但可惜趕不上變化,沒多久就有一家新店在對面開張。
龍知視頻模仿觀局開設集合店,將各品牌的產品齊聚在一起,美其名曰線上和線下聯動,為客戶們提供更好的服務體驗。
觀局只出售自己的產品,龍知集合店卻是主推品牌都有,甚至也推出低價飲品及甜點。
據說,龍知打算大范圍推廣這種形式,用此方案幫助李龍科再融一輪資。只要有新資金到位,龍知就能繼續續命,依靠燒投資人的錢茍延殘喘。
龍知集合店計劃啟動后,在眾多城市多點布局,很快還涌現大批水軍。
[觀局那家就是饑餓營銷,什麼飲料排那麼久?要我說還不夠卷,現在隔壁也十幾元一杯,還不用排隊,都照著這個卷好嗎?]
[這家確實營銷過了,而且只賣它家產品,東西實在少,不如對面那家。]
[確實,網上炒太多就煩了,它新品只在銀海賣,總不能老代購?]
王怡文看到各平臺抹黑,還憤憤地給楚稚水通話。
“他怎麼還像以前一樣小肚雞腸?”王怡文惱道,“原來是在公司抹黑你,現在又是找水軍黑,真是一點長進沒有,連開店都要模仿你。”
觀局直營店是楚稚水的主意,但礙于觀察局的性質,她不可能多城市擴張,這是一開始就定好的,倒讓李龍科撿了便宜,略改她方案發展一波。
楚稚水:“你指望他有什麼大本事,他不就會騙人圈錢。”
王怡文:“現在齊總還琢磨要不要開集合店,最近這波開店宣傳下去,對龍知轉化率確實有提高……”
“拉倒吧,你們也想迅速倒閉?”楚稚水一扯嘴角,“他很快就會知道,學我開店是最失敗的事。”
“但最近對你們店里生意應該也有沖擊?”
“那是由于他們剛開沒多久,而且局里不靠開店賺錢,這是我最初就想好的,主要是用來帶動網店銷量。
”
楚稚水一直計劃用直營店打口碑做長線,李龍科模仿她在多城市開集合店,應該是想借著風頭拉到新的資金,并不代表這個模式就能維持下去。